视频: 20160424 对话 一本书的力量 2025
你并没有深入数据挖掘，只是为了玩数字的乐趣。你想要行动。你希望看到事情做得对，而且你明白在数据的坚实证据基础上做出商业决策是很重要的。但是，你不是有能力作出决定的人。所以你需要对有权威的人施加影响。不要期望他们学习你的语言;学习他们是由你自己决定的。
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用简单的语言说话是不够的。你也必须欣赏行政人员的感受。高管们没有在彩票中赢得工作。他们为他们而战。他们被驱使升任管理层角色，因为他们是需要感觉的人。因此，你必须扮演那些执行人格的角色。<！考虑与高管人员交谈数据挖掘的这四个原则：
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唯一值得关注的高管是前面带有美元符号的数字。
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（英镑，日元，欧元等也是可以接受的。）
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在向主管提交时，不要提到模型拟合度，敏感性分析，重要性或任何其他数据挖掘技术术语。用简单的单词，并解释一切可能的金钱方面：
“我已经开发了一个稳定的模型，其优化了客户信用记录的参数。输入变量的伪
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r -squared为0. 5519，输入变量的
p
值均小于0. 02.“-
为什么使用技术语言？你的执行官不会完全理解它，也不会有信心。您的邮件听起来不像是采取行动的坚实基础。 好： “我们可以确定额外2％的客户数据库符合我们可接受的贷款风险标准，为下个财年增加200万美元的收入。 “ 现在你用语言说话，执行官完全理解！这激发了信心。执行人员的注意力非常短暂：切入点。 让行政部门为你和你的信息腾出时间最有效的方法是假定行政部门没有时间给你。回声？让许多人争夺时间，自由地选择最有趣和最引人注目的活动，让行政人员感到非常重要。通过快速提供引人注目的信息，让行政人员和你一起徘徊。假设执行官只有60秒的时间和你一起度过。你打算说什么？只是你最关心的事情，对吧？而最令人信服的理由相信你。如果你有五分钟的时间，你会添加更多的信息，但仍然会被精心挑选。考虑到这一点，计划您的演示文稿。打开60秒的最重要和令人信服的想法，你必须提供。然后简单地添加一些细节。准备好继续前进。停下来回答问题。很好地了解你的材料，准备好改变顺序，或者为了响应管理者的兴趣而做出更多或更少的细节。 谨防细节。你会发现两种类型的高管：对细节不感兴趣的人和对细节有太多兴趣的人。第一种类型很容易无聊;如果你提供了太多的细节，你将完全失去执行者的利益。第二个是容易的侧面;行政部门可能会注意到一些小事情，并强烈地参与其中，而不是你正在努力做的事情。
保持你的演示，特别是你的视觉效果，多余而简单。关注你正在提出的观点和支持它的信息。
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不要引入分心的细节。如果您试图根据90％的购物者的行为来表达一个观点，请不要在背后的屏幕上显示包含100％购物者的巨大散点图。选择另一种类型的图像，不会将注意力吸引到异常点和极端点，从而分散注意力。脱衣舞比起全面的披露更受关注。没有什么让行政人员觉得比发现更有力量。行政人员想要感到聪明，甚至是精彩。目睹信息转储，他不会感到兴奋。首先显示一下，让你的执行官通过提出问题并将答案当作发现来感受强大。 当你计划你的分层陈述时，为行政人员提出提问的机会。你已经预料到了这些问题，创造了导致问题的途径，准备了对这些问题的回答（事实上，你渴望这些问题），而且你知道这些回答将会引导执行者得出你想到的结论。但永远不要透露你的计划。询问开放式问题并让他们回答，可以让行政部门得出结论，只有行政部门才能得出结论。你知道你的介绍已经引导行政人员唯一合理的选择，但保持你的小秘密。让行政人员感到重要，自信，最重要的是，强大。
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