战略计划需求 - 虚拟化

以下是构建战略计划的一些有用的起点。首先，您使用单词 策略 的方式很可能是错误的，因为您根本就没有谈论策略。哈佛商学院教授迈克尔·波特（Michael E. Porter）发现，实际上只存在三种基本的商业策略：

• 成本策略

• 差异化产品或服务策略

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• 关注利基战略

成本战略

成功的零售商依靠成本战略。沃尔玛和Costco等公司擅长为客户提供经济的产品。他们以较低的价格将这种经济的许多好处传递给客户。然而，并不是所有的成本节约都会传递给消费者。通过令人难以置信的高效运营实现的成本节约的很大一部分被企业保留，因此变成了利润。

<！这种成本领先或低成本的运作是三大基本策略之一。这是任何企业都可以利用的战略 - 特别是那些已经实现了经济规模的企业。

然而，关于低成本战略的关键是企业需要保留一些成本节约，以获得比竞争对手更高的利润水平。因此，仅仅是一个低成本的生产者是不够的。一个企业需要成为一个低成本的生产商，仍然能够在足够高的水平上对产品和服务进行定价，从而将一些成本节省保留为利润。

差异化的产品和服务策略

第二个基本策略是产品差异化。产品差异化经常销售非常不寻常的产品或服务。诺斯通百货连锁店就是一个很好的例子，因为它提供了无与伦比的服务，并且经常（虽然不总是），它提供了一个伟大和高品质的项目选择。诺思通的商品成本更高。但消费者乐意支付额外的金额。为什么？因为他们得到更多的钱。

一家依靠差异化战略的公司会根据其产品或服务的特点进行竞争。使这个策略工作的关键是能够为您的客户收取更多的特殊功能，而不是特殊功能。差异化需要产生的收入增加超过成本增加。

焦点策略

焦点策略实际上是成本和差异化策略的混合体。这个策略表明，在某些方面，一个公司管理成本真的很好，在其他方面，这家公司真的很擅长区分产品或服务。

公司可以选择采取这种混合方法，因为它理解特定的受众或客户或产品类别的特定位置;换句话说，公司可以通过这种集中的方法比其他任何人更好地服务于特定的市场。这家公司将成为为特定领域服务的最佳人选。同样，与其他战略一样，重点战略必须产生更多的收入，这比战略成本的增加或对企业的成本节约要高于传递给顾客的较低价格。

那么谁是焦点战略零售商？例如，Target通过为这些消费者提供近乎完美的成本节约和差异化产品组合，专注于郊区中产阶级的消费者。

五个最后的策略指针

确保你理解这些要点：

了解三个策略。

一家公司通常只能有三种商业策略之一：

• 基于成本的策略 基于差异的策略

  • 基于焦点的策略

  • 选择策略。第一步 - 在你选择适当的策略之前，你采取的步骤是选择一个策略。从战略决定，所有其他的战术决定。

  • 用适当的策略支持策略。显然，战略计划必须有明确的策略。那么它必须确定或列举支持这一战略的策略。这真的很简单。并注意这一点：唯一合适的策略是那些支持这些策略之一的策略。坚持你的战略。编写一个战略计划的难点在于要训练自己（或公司）选择一个策略，然后坚持下去。很少有公司想要遵守成本，产品差异化或重点的核心战略。

• 滑入你的方式，你试图成为这个或那个小小的一点点，这太容易了。选择一个特定的策略意味着你放弃了某种机会，并且对某些客户和某些产品说不。