中的趋势，识别Excel销售预测中的趋势 - 虚拟变量

具有趋势的基线通常会上涨或下跌。趋势可以使Excel中的销售预测变得更加棘手，以及可以使预测更准确的步骤。但是，目前了解趋势是什么是一个好主意。

这个基线有趋势。它徘徊了一些，但你可以看到，方向是普遍的。

在销售中，趋势倾向于跟随顾客行为的变化。无论好坏，趋势都是一个经济事实。在寻找趋势时，请记住以下几点：

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• 人们停止使用某些产品或服务。 社会鼓励人们购买一些产品的方式有很多，一种上升的趋势，一种是阻止他们购买其他产品，这是一种下降的趋势。随着时间的推移，由于市场形势的变化，上行趋势常常变成下行趋势。例如，销售烟草的人，无论是零售还是批发，可能都希望看到一个上升的趋势 - 但是随着消费者对吸烟的危害有了更多的信息，他们购买产品的可能性就会减少。 （有些人总是会购买，但是几十年前就没有这个数字。）
• 人们希望更新，更快的版本。 的Wi-Fi？电缆？你自己的光纤回路？没关系。人们不耐烦，他们想要比以往更快地从互联网上获得东西。他们从1200bps（是的，人们曾经以1,200bps的速度发送和接收）到56,000，达到您手机或有线电视公司提供的任何多兆比特率。作为一种趋势，订阅高速通信的人数随着时间而增加。许多其他技术改进也是如此。人们花更多的钱，但他们不会花更多的钱。
• 这是这笔交易：2016年购买汽车的成本要比1996年高出很多。把它归咎于通货膨胀。或者把它归咎于bossa nova - 事实是，事情的成本比以前更高。有办法可以解决这个问题，比如把价格转换成不变的美元，但是除非你这样做，否则你将会看到一个趋势，而这是一个没有意义的趋势。人们为了自己想要的东西而花费更多。例如，即使成本高涨，人们通常会支付任何汽油成本。造成汽油成本上涨的原因有很多，从南美政治到渴望的SUV，到远东的爆炸性经济。随着需求的增加，供应萎缩或静态供应造成收入趋势上升;正如我们在2015年和2016年所看到的那样，供应量的扩大以及需求的不变或下降都造成了下滑的趋势。
• 一个趋势的问题之一是在基线的一个数字与下一个数字之间存在数学关系。预测的两种主要方法 - 平滑和回归 - 处理这些关系的方式不同。如果您使用销售预测的回归方法，则您不必担心一个数字与下一个数字之间的关系。如果您使用平滑，有时您需要从基线移除趋势开始，稍后再重新引入。