如何利用营销自动化保持相关事件后 - 傻瓜

您的活动只是您的营销自动化活动的一部分。如果你的事件产生的线索，你需要跟进他们。一个典型的事件也有更多的注册人比实际参加者。不要只跟随那些出席的人说声谢谢。使用营销自动化向那些不能参加的人提供内容。你的后续工作应该分成三部分：

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• 内容： 在您的活动中尽可能多地拍摄照片，视频和录音。捕获每个扬声器并获得演讲者幻灯片的副本。所有这些内容成为很好的后续材料。把你的内容分成长篇和短篇内容。 长表单内容 是任何超过几页的内容。通常这些内容由电子书，白皮书和完整的分析报告组成。 短格式内容 非常短。

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  如果您将白皮书（长格式）分解成特定的部分，则可以使用简短的内容。使用这两种形式的内容都会导致入站营销和出站电子邮件的大量内容。您的长篇内容可以帮助您确定更多的销售准备兴趣，而您的简短内容可以作为长篇内容的提词。

• 后续培育计划： 尝试在事件发生后的第二天开始培育活动，并在事件发生后七至十天运行。这段时间应该让你有两到三个后续电子邮件提供内容围绕你的主题。

• 自动化规则： 您需要自动化规则来帮助您管理所有的后续操作。您的自动化规则会添加人员来培育活动，根据参加活动更改分数，并将销售预测线索传递给销售人员。确保您已经设置了以下自动化规则，以帮助您正确管理您的潜在客户：

  • 分数可以帮助您注册。您的分数取决于您的网络研讨会的销售准备情况。如果网络研讨会提供产品演示，分数更高。如果这是一个教育网络研讨会，分数较低。

  • 通知销售人员，如果他们的任何线索参加网络研讨会。把所有注册了滴水培养计划的人都放进去。识别销售就绪线索并将其传递给销售人员。 （您应该已经创建了这个规则，但是如果没有，请确保现在就这样做。）

  • 附加注册参加网络研讨会活动的线索，以便跟踪其有效性。