如何培养在营销自动化领域利用竞争性解决方案的领导者 - 傻瓜

最有效的销售支持活动之一是营销自动化活动，以培养使用竞争性解决方案的潜在客户。例如，一名销售代表可能在今天无法购买，因为她与另一家供应商签订了为期两年的合同。

你的销售代表仍然想在这两年建立融洽关系，但他希望尽量减少这样做的努力，因为他必须在今年完成交易，以配额。培育活动是帮助这种情况的好方法。您可以按照以下三个步骤设置此类广告系列：

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1. 通过在客户关系管理器（CRM）中创建自定义字段或使用预先存在的字段来设置分段。有些工具可以让你设置分割而不用进行CRM操作。您真正需要的只是一个数据点，以便您知道何时应该将某个人添加到此广告系列中。建议您查看领导地位和标记正在使用的工具的领域，如果它不是您的。

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   创建点滴培育活动。

2. 您应该在销售支持下制定“有竞争力的解决方案”滴灌培养运动。销售团队将知道电子邮件的节奏，说什么，以及如果使用该解决方案，该人可能会有什么样的痛苦。所有这些方面都非常重要。培训你的销售人员参加这个活动。

   在启动任何广告系列之前，请确保针对如何将人员添加到广告系列，广告系列的功能以及他们期望看到的结果来培训您的销售团队。

3. 如果您的行业使用合同，并且您有竞争，强烈建议使用此广告系列。这个活动有助于消除每个月的销售负担，让他们专注于关闭更多的业务。