如何通过市场营销自动化测量速度阶段 - 虚拟物

通过营销自动化阶段来衡量主角的速度非常重要，因为每个主角都以不同的速度移动。了解群体平均值可以很容易地预测未来会发生什么。这就是你将如何计算你的未来铅流。要准确创建此报告，您需要设置以下条件：

• 创建主导阶段。在开发速度报告之前，需要设置您的主要阶段。您可以在工具中创建一个特殊的报告，如果可以的话，或者只是使用列表来跟上这个信息。 <！ --1 - >

  测量每个阶段的线索。

• 移动到每个阶段的导线数量是生成速度报告的第一步。您还需要能够回顾这个数字，以便您可以比较从一个时间段到另一个时间段的销售量。当潜在客户进入下一阶段时测量。 进入和离开阶段的区别给你你的平均时间。

• 使用主角分数来衡量阶段。主角评分是衡量一个人主角阶段的好方法。得分很高，因为它是潜在客户活动的总体表现。潜在客户参与的活动越多，您可以假设潜在客户的周期越远。
  您还可以获得更高级的功能，并将您的主要分数和阶段用作工具中的单独数据点。在这种情况下，只有当人们开始为下一阶段量身定制的内容时，主角阶段才会发生变化。

• 测量阶段

  中的平均时间。这个数字给你你后面的核心指标。知道在每个阶段花费的平均时间告诉你是否通过营销渠道加速你的线索。

  您也可以将这个报告提升到一个新的水平，同时也可以考虑将每个阶段和每个阶段驱动到某个阶段的头号转换。这就平均地告诉你什么是让某人进入和离开舞台的头号行动或运动。

• 如果您的工具设置为进行高级报告，则应该有一个速度报告可供您使用。如果没有，你需要建立它。建立这个报告可以很容易或很难取决于你所掌握的工具。这里有几个简单的方法来生成您需要的报告： 使用列表。

如果您可以在应用程序中创建自定义列表，则可以在非常基本的级别上创建此报告。这将需要大量的手工工作，但这是可能的。首先创建三个不同的列表，每个列表一个。这些列表需要充分动态，以便可以根据数据点（如分数）添加和删除人员。

如果你刚刚开始阶段，你可能要考虑打破你的总销售准备分为三个相等的部分。领导阶段1将是32分以下的所有线索。第二阶段的成绩是33-66分，第三阶段的成绩是67-100分。

• 使用基本列表跟上您的主要阶段时，请记住使用电子表格工具。大多数名单不能跟上每天有多少人。他们可以每天向你显示这个数字，但不能记录下来进行分析。您需要登录到您的应用程序，并将这些数据记录到电子表格中进行分析。 使用自定义报告。自定义报告可以为您打开许多门。在试图通过营销渠道确定销售线索速度的情况下，自定义报告可以在您需要时自动为您提供所需的分析。

  这个报告将比使用列表更复杂，它会给你更多的数据，但是它也需要更好地了解你的工具和你的具体要求。建议您只有在非常了解您的工具的情况下才能使用此选项，并希望将您的营销自动化报告提升到新的水平。定制报告确实有一些好处。

  使用标签或数据卡。

• 标记

  ，也称为

• 数据卡 ，是一些不同的营销自动化工具中的一项功能，可让您将非结构化数据添加到个人数据库记录中。 非结构化数据 是不需要您设置自定义字段但是可搜索和可报告的数据。您可以使用标签，而无需为主数据阶段设置自定义字段。这种方法随着时间的推移会更加灵活，并且与自定义报告兼容。 许多自定义报告工具可以跟上您的数据，并根据您的喜好每天向您发送一份报告电子邮件。这种方法需要花费时间来设置，但是从长远来看，这会节省您在使用电子表格和手动执行报告方面的时间。