如何识别营销自动化中的重要数据点 - 傻瓜

参与销售以创建领先生命周期所有方面的通用定义是成功进行营销自动化集成的关键。通过销售来让销售人员帮助创建以下定义将促进对概念的接受，并帮助他们理解传递给他们以及为什么。

• Lead： 定义一个人成为主角所需的信息，活动和得分。

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• 联系人： 定义何时将潜在客户转换为联系人。这包括哪些流程需要发生以及由谁发起，以及在此阶段是否需要将潜在客户与某个账户或机会联系起来。

• 市场营销合格指示（MQL）： 定义何时将销售线索传递给销售人员，其中包括定义市场营销人员所需的附加信息。

• 销售合格销售线索（SQL）： 定义接受销售合格销售线索的销售流程。这通常称为 服务级别协议 （SLA）。服务水平协议应该明确销售人员接受市场主管的时间以及接受和拒绝主管的过程。当MQL潜在客户被接受时，它变成了一个SQL。

• 机会： 定义何时将潜在客户或帐户创建为机会。这应该通过购买时间表来限定，并在记录上标明。