如何为营销主管培育营销自动化营销活动 - 虚拟人物

您可以通过培育营销自动化计划来帮助销售代表，帮助他们更有效地利用时间。在创建这些特定培育计划之前，您需要考虑以下事项：

• 细分/自动化 ：您需要设置一种销售方式，将销售线索放入客户关系管理（CRM）工具中的滴灌程序。建议您首先进行手动操作。考虑添加一个字段到您的CRM，您的销售人员可以检查。一些营销自动化工具为这种情况提供了解决方案。

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• 内容： 您的内容应该始终显示为来自销售人员，因此请使用指向现有内容的链接。销售团队共享的精彩内容包括

  • 他们在研究中发现的文章

  • 他们喜欢关注的博客（分享博客和分享博客一样好，博客也是常青树项目，而帖子可能会很快过时。）

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  • 邀请您观看网络研讨会

  • 邀请您查看您的资源库

• 模板： 获取销售人员当前发送的一些电子邮件，并使用这些电子邮件来帮助您制作模仿其最佳做法的电子邮件。这种方法可以为您节省大量的时间为您的销售培训计划创建新的电子邮件。它还鼓励销售人员购买该计划。

• 动态签名： 所有发送给主管的电子邮件都应该来自主管的销售代表。动态签名是市场营销自动化工具的标准功能，因此请确保您使用它。此功能可以让您的培育邮件似乎由其销售代表发送。使用这个功能通常就像点击一个按钮一样简单。

• 不需要分支： 销售牵头培育计划应该模仿销售团队的后续节奏。这些程序不需要分支;他们只是一个主要的培育线非常有效。因此，您可以比传统培育活动更快地创建这些内容。

• 添加电话： 使用一些营销自动化解决方案，您还可以为销售团队添加任务，例如在电子邮件之间放置电话。这样，你的电子邮件似乎来自一个真实的人。