如何为冷销售线索建立自动化营销活动 - 傻瓜

在启用销售启用之后，您应该为销售而建立的第一个自动化营销活动应设计为捕捉和培育销售无法触及的销售线索通过销售过程。这些线索通常会从裂缝中掉下来，再也听不到。很多涵盖销售效率的文章都提到了一个统计数字，这些统计数据表明，这些无法获得的销售线索将在未来24个月内从某人那里购买。如果您不是以某种方式与这些线索进行沟通，他们不太可能会从您的销售人员那里购买。

<！ --1 - >

制作此广告系列需要您首先确定用于细分广告系列的几个关键字段。你应该看两个领域。一个是领导阶段，另一个是领导的上一个活动日期：

领导阶段：

• 领导阶段 是潜在客户在销售过程中的地位。例如，根据销售代表是否被分配到销售代表或销售代表接受，销售线索可能处于分配阶段或接受阶段。

  如果您目前没有使用领导阶段，则需要更改该情况，以便创建一个广告系列以吸引冷议。该字段由销售代表手动填写，或者可以使用CRM自动化为您更改。

  上次活动日期：

• 上次活动日期是您的CRM工具正在使用的自定义字段，或者是集成期间由市场营销自动化工具添加的默认字段。此字段显示相关潜在客户的上次活动日期，帮助您评估潜在客户与您的任何营销活动之间的最后一次互动。

  设置完上述两个字段后，通过将活动分配到一个条件来使用它们来创建您的活动。例如，如果领导在10天内没有活动，并且领导处于分配领导阶段，则已经分配了领导，但是销售代表没有接受或开始领导工作。

为了保持领先地位，您的营销自动化系统现在可以为您的低温铅培育活动添加冷点。另一个重大胜利是，由于铅已经被分配，所以任何活动都会直接进入销售代表。这样，市场营销帮助销售人员保持领先地位，销售也帮助营销从他们创造的领导中获得更多的价值。