如何利用市场自动化吸引现代买方 - 假人

随着人们花在网上的时间越来越多，如果你不在线，你将被抛在后面。营销自动化可以帮助您在适当的时间与您的客户联系，而无需绑定到您的计算机。内容营销已经成为营销界的另一个流行词。互联网现在是由内容组成的，营销人员也是如此。他们正在创造比以前更多的内容，因为他们必须这样做。

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今天的买家希望得到帮助，并期待您的公司寻求帮助 - 他们也应该从您的内容中获得帮助。您的内容需要有助于让人们参与其中，而且您还需要提供大量内容。

所有这些内容的需求已经给营销人员的日子带来了压力，并使内容分发成为一个巨大的问题。营销自动化有助于解决大量的内容问题，为营销人员提供了一种自动分发内容的方式，并且在他们的一天中开放更多的时间来创建更多的内容，而不是管理数据库。

对内容的需求不会消失。内容只是变得越来越重要，这意味着分发内容的问题，并跟随你的内容之后的人跟进，只是越来越难。营销自动化使内容分发和后续非常容易。随着Google蜂鸟的新版本的发布，内容的需求已经上升到了一个新的高度。

Hummingbird

是Google搜索引擎结果排序算法的最新版本。它现在更加强调内容，帮助人们回答问题，而不仅仅是提供关键字匹配。

<！ - 3 - > 大多数营销人员正在创造多种形式的内容。这里只是你应该考虑的许多类型的内容中的几个：网络研讨会

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潜在客户如何寻找答案
人们正在Google上开始其研究过程。许多营销人员转向搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），以利用这些搜索，并帮助推动更多的线索进入他们的渠道。 SEO和SEM指的是优化您的网站搜索引擎的做法。
SEO

是指您在这些搜索中排名的自然方式，

SEM

是指这些搜索中的付费列表。如果您想要考虑SEO和SEM有多大，只需查看来自最大的SEM提供商Google AdWords的利润即可。 Google AdWords去年为Google带来了超过420亿美元的利润。这个利润是在2012年在Google上进行的1.2万亿次搜索中获得的。搜索营销对您而言可能并不新鲜;但是，能够证明搜索引擎营销的投资回报可能是。任何营销渠道（包括SEO和SEM营销）的闭环报告都是营销自动化的一大优势。消费者如何参与生命周期买方生命周期的概念并不新鲜。它已经写了多年，甚至在每个组织的销售部门实施。你的销售团队可能有一个机会阶段，在这个阶段，销售人员和买主谈话的方式不一样，有不同的目标。

同样的想法还没有进入到房子的营销方面，因为在买方掌握在销售团队手中之前，没有办法跟踪买方的生命周期。营销自动化已经改变了这种情况与铅跟踪。考虑买家如何购买东西。这成为所有现代买方理论和营销理论的基础。解读买家如何购买告诉你在哪里上市，使用什么信息，以及你的下一个营销动作应该是什么。当你进行研究的时候，你会发现关于现代买主的一些关键的东西，例如：

所有购买旅程的93％在网上开始。 “搜索引擎杂志”指出，所有购买周期的93％都是从搜索开始的。这可能是搜索谷歌，必应，雅虎！或其他搜索引擎。

买家不想马上和你说话。

在线搜索的买家不想马上与某人交谈。他们喜欢收集信息，然后与他们认为最适合交谈的公司交谈。这就是为什么内容营销和在线营销变得如此重要。买家超级受损

信息营销人员上网数量已经使消费者上了一个全新的台阶。买家现在掌握着销售过程的力量。他们可以阅读每一条推文，并在与您交谈之前查看您的解决方案的所有优点和缺点。买家超敏感。

每天发送超过2940亿封电子邮件，买家不会从事电子邮件或内容，除非与他们100％相关。这也是自动化营销增加了企业盈利的另一个原因。通过跟踪线索和自动化沟通，企业现在可以与他们所拥有的每一条沟通信息相关联。买家回到谷歌2-3次。买方的生命周期在2012年进行的一项研究中得到证实，并在CLickz的一篇文章中发表。 COM。研究发现，买家回到搜索引擎2-3次，然后才想进入销售和进入销售周期。