您可以使用非常具体的营销自动化报告来评估较小的策略并衡量特定影响力，这样你就可以改进整个战役中的小战术项目以获得更大的收益。以下是白皮书活动需要考虑的事项：
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完成目标人口统计： 完成目标人口统计 是对数据库特定部分的衡量。当你跟踪那些没有完成你的表格的人以及你的人时，你可以更好地了解你的目标人群如何参与。使用以下公式来确定目标人口统计的真实完成率。
<！ - 1 - >您应该以目标人口统计的1：1完成比例为目标，这意味着您的转化率的100％来自您的目标受众特征。所以，如果你有一个100人转换的表格，其中90个人是你的核心人口，你将有一个9比10或90％的比例。
通过营销自动化功能，您可以轻松地看到由于新的潜在客户跟踪功能，您的目标受众群体中有哪些转化。如果您接近1：1，您的报价和表单已针对您的目标人群进行了完美优化。
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在您完成列表，发送电子邮件，驱动人员到表单，并完成白皮书活动后，您可以选择几个简单易行的方法来衡量它。您需要正确地跟踪您的白皮书活动的三个基本活动：
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表单完成率： 表单完成率会告诉您有多少人在表单填写完毕后才填写表单。您也可以跟踪放弃率，但对于企业对企业（B2B），不建议查看放弃率。
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电子邮件打开率： 电子邮件打开率很容易跟踪，但它们不是一个很好的指标;但是，他们通常会告诉你一些好的东西。在白皮书活动中，您应该有近百分之百的开放率。如果你低于这个数字，看看你的主题是理由。
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点击率： 如果您发送大量电子邮件，则预计您的点击率会很低，远低于5％。如果您发送自动回复电子邮件，请期待这些费率非常高。看到他们超过50％并不罕见，因为领导要求电子邮件，并期待着。
