如何使用市场营销自动化工具设置您的首个市场营销合格首要报告 - 虚拟

您的市场营销合格潜在客户（MQL）报告很容易在您的营销自动化工具中设置。根据你的工具，做这件事的方法有所不同。一些工具具有预先构建的MQL报告，可自动跟踪您标记为销售就绪的所有销售线索。其他工具需要您手动设置MQL报告。

要设置您的MQL报告，您需要获得以下三个数据点：

• 在给定时间有多少人是MQL。 您需要能够查看一段时间内标记为MQL的潜在客户的数量。带有按日期排序的基本列表是可以的。

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  如果您的工具具有开箱即用的MQL报告，则无需执行任何操作。如果没有，你需要创建一个自定义列表或创建分割，以跟上你的这些数据。

• 离开MQL阶段需要多长时间。时间被用作公式的一部分。只需选择要测量结果的时间范围即可。建议您每季度一次，每半年一次，每年一次。

  在MQL阶段产生每个潜在客户的成本。

• 计算您的投资回报率的简单方法是将您的营销预算花费一段时间，并将其除以您的MQL号码，以得出您为每个MQL潜在客户支付的金额。 您应该使用这个数字来看看您是否花费更多或更少的钱来产生相同的结果。这个数字更准确地反映了您的具体行为的直接结果，同时考虑到这些结果产生结果的时间。

  您需要在一段时间内使用成本的滚动平均值。因此，例如，如果您想追踪在第一季度生产MQL潜在客户需要花费多少成本，并且您的平均新增净潜率为30天，则需要考虑30天的结果滞后。

  为此，从第一季度前30天开始计算您的成本，并在第一季度末前30天停止。结果告诉你花费了多少钱来生成大部分MQL销售线索。请记住，一个阶段的投资回报（ROI）报告不是100％准确的。你假设有很多平均数，在市场营销中，人们并不是平均数。他们作为个人运作。所以使用投资回报率报告作为指导。你会注意到，有时投资回报率无法解释为什么你在一段时间内有更多的线索或更少的线索。所以，寻找大趋势，并理解这个报告作为指导，而不是事实。