如何使用LinkedIn准备客户会议 - 假人

说出您与LinkedIn前景的初步对话已经过得很好，你已经被授予与潜在客户的会议来发表你的看法。鉴于您可能已经使用LinkedIn获得关于特定人员的更多信息，现在您可以获得关于特定行业，公司以及公司对您业务空间的潜在响应的详细信息。

以下是关于收集公司信息的一些提示：

<！尝试与目标公司的某个人进行信息面试，最好是与你认识的人进行面谈。

• 查看您的LinkedIn网络，看看您打算与之打交道的公司是否有一级连接或二级网络成员。要求这个人帮助你收集关于公司的信息，并试图获得对公司优先事项和文化的一些见解。 <！另外，看看公司在购买决策方面的最大动力是什么 - 在从供应商处购买东西之前，公司考虑什么优先事项或问题。如果您没有直接联系，请查看您是否参加任何潜在联系人的团体，或阅读可能以某种方式提及目标公司的LinkedIn成员。

  访问LinkedIn公司页面查看最近的公司活动。

  当您查看公司页面时，您会看到“新员工”，“最近的推文”或“最近的博客帖子”等部分。在与潜在买家会面之前仔细阅读这些部分，以找出谁被提拔或聘用，该公司的关键统计数据，在公司公开的职位列表，甚至是最受欢迎的员工档案。

• 这样做会给你更多的背景信息，因此更有信心;此外，这种类型的知识可以帮助您识别兴趣或共同点，从而增强您与买方（以及与您之间的关系）的联系感。
  使用LinkedIn从整个社区或您的网络获取建议。

  搜索LinkedIn Pulse中的渠道，了解目标公司或目标公司正在发生的事情，或了解如何接近您所在行业的公司。

• 如果您没有找到与您要搜索的内容直接相关的任何内容，则可以搜索并加入与您的目标字段或公司相关的LinkedIn群组，并查看其他领导成员生成的讨论或信息。所有这些努力的目的只是为了让你准备好，让你更接近你的前景或目标公司，这样你就可以做出选择。很明显，要完成销售，你仍然需要为这家公司提供一个引人注目的产品，产品和服务。在你接近你的潜在客户之前，准备好所有的东西 。拿你学到的信息;把它放在公司周围，和你见面的人以及你试图获得的机会;并准备会议期间可能提出的任何潜在问题（以及对这些问题的回答）。