如何使用LinkedIn挖掘客户 - 傻瓜

这是一个很大的世界，LinkedIn是这个难题的一个有用的部分。就客户而言，你需要问自己你在找谁。每个人都是潜在的客户，还是你有一个特定的人口？一个特定的技能集？也许您已经为金融服务行业的会计师编写了最好的插件工具，并且您希望将此工具直接出售给用户。

使用LinkedIn，您可以进行搜索以查找符合条件的人员。然后，在找到这些人之后，由您来接近他们并关闭销售。

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在开始搜索之前，问问自己一些可以帮助您建立潜在客户的问题：

• 您是否在寻找具有特定职位或在特定行业的人？

• 您是否在为您的非营利组织寻找高净值或联系良好的捐赠者？

• 您是在寻找公司内部的决策者，还是在寻求普遍的观众？ （也就是说，你是想卖给一家公司，还是直接卖给人？）

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• 除了主要的目标行业之外，你可以去相关的行业，如果是的话，它们是什么？

• 您的潜在联系事宜的位置？做销售是否需要亲自到访（这意味着联系人需要住在你附近，否则你必须愿意前往这个人）？

考虑到这些问题的答案，您已经准备好开始在LinkedIn上搜索您的线索。