如何研究领先的LinkedIn，以提高销售假人

在您找到LinkedIn上的潜在客户之后，请在与他们联系之前花点时间熟悉它们。收集有关潜在买家的一些见解可能会让他们回应，花时间听取您的意见，最终购买您的产品。以下是关于研究您的潜在客户的具体方法的一些提示：

• 阅读潜在客户的 完整 个人资料，以发现您的兴趣，喜好和不喜欢等等。 你可以做的远不止是简单地扫描一个人的档案寻找过去的工作，并查看她的教育，看看她是否与你分享母校。一个人的LinkedIn个人资料可能是有关该人的信息的金矿。

  <！例如，人们可能会包含自己的网站，博客或公司网站的链接。遵循这些链接，特别是博客或个人网站，看看你能找到什么。在潜在客户的资料中，查看“兴趣”部分和“附加信息”部分。不要忘记“联系人设置”部分 - 在这里，您可以了解在什么情况下要联系此人。

  <！ - 2 - >

  阅读你的潜在客户对其他人的建议。

• 通过看看一个人喜欢在别人中赞美什么样的品质，可以获得很多的洞察力。通过这种方式，您也可以深入了解他所信任的人，因此请检查那些收到建议的人，看看您是否与任何 他们 有联系。如果是这样，请先向该人介绍您的潜在客户。

  查看您的潜在客户对LinkedIn的活动。
  如果您拔出某个人的个人资料，请在名为“活动”的摘要框下方的个人资料页面上查找某个部分，然后滚动查看该部分，查看该人发布的更新和文章，以及状态更新，他喜欢或共享的文章，以及他遵循的主题。您可能会对此人的偏好和“热点问题”有所了解。 “