电子商务销售渠道的AARRR - 傻瓜

在深入探讨如何开始使用网站分析，测试策略，细分和定位措施以点燃e电子商务销售漏斗，首先需要了解销售渠道中每个图层的基本结构和功能。按照逻辑和系统的方法，电子商务销售渠道可以分为以下五个阶段：采购，激活，留存，转介和收入。

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获取，激活，保留，转诊和收入也被称为AARRR，盗版指标。 （大声说出“AARRR”几次，你就会知道为什么叫做盗版指标。）这个增长框架最初是由着名的天使投资者和企业家Dave McClure提出的。这个术语现在在整个增长黑客社区中被广泛使用。

电子商务销售漏斗的AARRR。

以下是销售渠道每个阶段的功能：

习得：

• 您的品牌以网站访问者的形式获得新用户。新用户常常通过社交媒体营销，搜索引擎营销，搜索引擎优化，内容营销或合作关系获得。 激活：
• 获得的用户通过电子邮件订阅，RSS订阅或社交关注来激活。 保留：
• 已激活的用户采取某种行动 - 例如接受要约或在电子邮件营销活动中响应号召性用语。 转介：
• 保留的用户将新用户引荐到品牌的收购层。 收入：
• 用户进行创收购买。